¿Facebook e Instagram o Google? La respuesta corta: depende de tu negocio. La respuesta larga: probablemente los dos, pero con estrategias diferentes.
La diferencia fundamental
Google Ads = demanda existente. La gente ya busca lo que vendes. Tú apareces cuando buscan.
Meta Ads = demanda generada. La gente no te busca, pero tú apareces ante ellos y les generas interés.
¿Cuándo usar Google Ads?
- •Tu producto/servicio tiene demanda de búsqueda (la gente lo busca en Google)
- •Vendes servicios B2B o profesionales
- •Tienes un negocio local
- •El cliente ya sabe que necesita lo que ofreces
- •Quieres captar leads con alta intención de compra
Ejemplos: "agencia desarrollo web Madrid", "abogado laboralista Barcelona", "software gestión restaurantes"
¿Cuándo usar Meta Ads?
- •Tu producto es visual o emocional
- •Vendes B2C o e-commerce
- •Quieres generar demanda (la gente no sabe que te necesita)
- •Tienes contenido visual potente (fotos, videos)
- •Quieres hacer remarketing a visitantes de tu web
Ejemplos: moda, cosmética, cursos online, apps, productos innovadores
Costes comparados
| Google Ads | Meta Ads | |
|---|---|---|
| CPC medio | 0.50€ - 5€ | 0.10€ - 1.50€ |
| Presupuesto mínimo recomendado | 300€/mes | 150€/mes |
| Tiempo para resultados | 1-2 semanas | 2-4 semanas |
| ROAS medio | 4-8x | 3-6x |
La estrategia combinada (lo que recomendamos)
La mejor estrategia suele ser usar ambos:
- 1.Meta Ads para generar awareness y tráfico frío → llevas gente a tu web
- 2.Google Ads para captar demanda caliente → gente que ya busca lo que ofreces
- 3.Remarketing en Meta → impactas de nuevo a quien visitó tu web desde Google
Este ciclo es potentísimo. El coste de adquisición baja un 30-50% cuando combinas ambas plataformas vs usar solo una.
Errores que vemos constantemente
- 1.Medir solo clics: Lo que importa es el ROAS, no el CPC.
- 2.No hacer remarketing: El 98% de visitantes no compra a la primera. Hay que impactarles de nuevo.
- 3.Público demasiado amplio en Meta: Mejor empezar con lookalike audiences de tus mejores clientes.
- 4.No tener landing page dedicada: Enviar tráfico a la home es tirar dinero.
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