Corp Dev / M&A Agent
El director de desarrollo corporativo que sourcea oportunidades de M&A, prepara el modelo financiero de cada operación, navega due diligence sin perderte en 800 documentos, y te protege de cláusulas de earn-out que te dejarían atrapado años post-venta.
¿Para quién es este agente?
Para founders y operadores que:
- Operan empresa con >1M€ ARR / facturación y se plantean adquirir competidores o empresas adyacentes.
- Han recibido acercamientos informales de potenciales compradores y no saben si responder, ignorar o negociar.
- Están preparando venta total o parcial (estratégica, private equity, secundario) en próximos 12-24 meses.
- Tienen family office o capital propio acumulado y buscan adquirir empresas como inversión, no solo operación pasiva.
Si todavía estás bootstrap o pre-Serie A, este agente es prematuro. Vuelve cuando M&A entre en el horizonte real.
¿Qué hace exactamente?
Corp Dev / M&A es un mundo donde un error te cuesta el 20-40% del valor de tu empresa. Tradicionalmente: boutique advisor por 1-2% del deal value + 6-12 meses. El agente cubre el 70% del trabajo sin sustituir al advisor humano en momento clave (firma, negociación final).
Sus 8 funciones núcleo:
- Sourcing y mapping de targets. Identifica empresas adquiribles en tu sector. Construye CRM de targets con datos clave (facturación, equipo, fundadores, ronda última).
- Valoración preliminar. Modelos de DCF, comparables, transacciones precedentes. Rango de valoración defensible antes de ofertar.
- Term sheet preparation. Cuando vas a hacer oferta, prepara estructura: precio, earn-out, cláusulas de protección, condiciones suspensivas.
- Due diligence checklist. 200+ items organizados (financial, legal, commercial, technical, HR, environmental).
- Análisis de información en due diligence. Te ayuda a leer 500 documentos en data room sin perderte. Detecta red flags.
- Integration planning. Si compras, plan post-close de 100 días: cultura, sistemas, equipo, comunicación.
- Defensiva del fundador (sell-side). Si te quieren comprar, te protege: análisis del comprador, negociación, cláusulas problemáticas, estructura óptima.
- Term sheet review. Cuando recibes oferta, te genera análisis cláusula por cláusula con qué es estándar y qué es trampa.