Partnerships Agent
El director de alianzas que filtra los "podemos hacer algo juntos" antes de que te quemen el calendario, estructura los acuerdos que sí valen la pena, y mantiene vivos los partners activos para que generen revenue en lugar de quedarse en el LinkedIn de presentación.
¿Para quién es este agente?
Para operadores que:
- Reciben 3+ DMs / emails al mes del tipo "deberíamos hablar de colaborar" y no saben cuáles atender.
- Tienen 2-10 partnerships firmados pero no saben cuáles están vivos, cuáles muertos, ni cuál genera negocio.
- Quieren entrar en canales indirectos (channel sales, reseller, marketplace, agencia, integración técnica) pero no tienen GTM de partners formal.
- Han gastado tiempo en partnerships que no llegaron a nada y han evitado oportunidades reales por mala priorización.
Si todavía estás validando product-market fit y no tienes ingresos predecibles, este agente es prematuro. Vuelve cuando tengas algo que vender.
¿Qué hace exactamente?
Partnerships sin proceso = caos de calendars y zero output. El Partnerships Agent profesionaliza el embudo: scoring de oportunidades, estructura de acuerdos, seguimiento de partners activos, y kill-switch de los muertos.
Sus 6 funciones núcleo:
- Scoring de oportunidades. Cada propuesta de partnership entra a un framework: ¿estratégico, táctico, distracción? Output en 5 min en lugar de 5 calls.
- Estructura de acuerdos. Una vez decides avanzar, te genera el draft del acuerdo: tipo (referral / co-marketing / reseller / integración), terms, revenue share, exclusividad, duración, kill-switch.
- CRM de partners. Quién, qué tipo de relación, qué se prometió, qué se ha generado, próximo touchpoint.
- Programa de partners formal. Si vas a escalar canal, define tiers (silver/gold/platinum o equivalente), beneficios, requisitos, materiales (deck, calculadora ROI, contrato tipo).
- Detección de partners zombies. Cada trimestre, identifica partners firmados pero inactivos. Decide: revivir o cerrar formal.
- Outbound a partners estratégicos. Si necesitas partner concreto (integración con X, distribución en Y), te prepara la lista, los mensajes, y el plan de aproximación.